Sự thành công bền vững của Xpander tại Việt Nam không đơn thuần là câu chuyện về số liệu bán hàng ấn tượng, mà minh chứng cho quá trình kiên trì thấu hiểu tâm lý, nhu cầu người dùng của Mitsubishi.
Như một nhà thiết kế tài ba đọc vị được khách hàng, Mitsubishi đã tạo ra sản phẩm đánh trúng hai điểm mấu chốt của thị trường: khát khao sở hữu 7 chỗ gầm cao, đề nghị mức giá “không thể không xuống tiền” vào thời điểm ra mắt năm 2018.
Xpander điểm trúng huyệt “7 chỗ gầm cao”
Trong văn hóa Việt Nam, gia đình luôn là giá trị cốt lõi, sở hữu chiếc xe có thể chở cả đại gia đình đi du lịch, về quê, hay đơn giản là đưa đón con cái hàng ngày là những yêu cầu cơ bản khi mua xe. Xpander xuất hiện như một lựa chọn hoàn hảo với thiết kế 7 chỗ ngồi rộng rãi, cabin thoáng đãng, khoảng sáng gầm 205mm – những con số “biết nói” trong điều kiện đường sá Việt Nam.
Thiết kế Dynamic Shield đặc trưng Mitsubishi, kết hợp đường nét cắt xẻ góc cạnh hiện đại, tạo nên diện mạo nổi bật vừa đủ, Xpander ngay từ khi ra mắt vào ngày 08/08/2018 đã trở thành chiếc MPV bán chạy số 1 Việt Nam cho đến tận bây giờ. Những người ở Mitsubishi có nằm mơ cũng khó tưởng tượng ra được sự thành công “king hoàng” của Xpander.
Tử huyệt thứ hai: Mức giá không thể ngồi yên
Ngày ra mắt, Xpander chào giá 550 triệu đã tạo một cú sốc tích cực trên thị trường, một cú chích điện đối với Toyota Innova quyết liệt giữ giá 750 triệu trong thời gian rất dài. Đây là mức giá trước đó, anh em chủ gia đình, kinh doanh xe dịch vụ chỉ có nước mơ ước khi nghĩ đến một chiếc 7 chỗ gầm cao, đưa đón khách sỉ lẻ. Mitsubishi đã chinh phục thị trường bằng “công thức giá trị” hoàn hảo: chiếc xe Nhật Bản, thương hiệu uy tín, đầy đủ tính năng. Xem video mấy anh em tài già nhận xét về Xpander từ Hùng Lâm.
Với 550 triệu cho bản thấp nhất, người dùng nhận được một package đầy đủ: động cơ 1.5L tiết kiệm nhiên liệu, hệ thống an toàn đạt chuẩn, không gian rộng rãi, chi phí bảo dưỡng hợp lý – yếu tố then chốt với người Việt vốn rất biết tính trong bài toán chi phí sử dụng lâu dài. Từ gia đình trẻ đến xe công ty, doanh nghiệp vận tải, Xpander nhận được rất nhiều sự yêu thích, vui vẻ rời showroom, lăn bánh khắp mọi miền đất nước. Từ thành công ban đầu của Xpander, Mitsubishi đã dựng lên sân khấu tiếp theo cho mẫu xe thứ hai: Xforce.
Từ XFC concept 2022 đến Xforce chính danh
Xpander như ngọn gió thơm, khiến anh em tích cực gom lúa. Từ những con số bán hàng ấn tượng đến việc trở thành biểu tượng quen thuộc trên đường phố, Xpander đã tạo nên “hiệu ứng domino” tích cực, niềm tin của khách hàng vào thương hiệu Mitsubishi được củng cố, nhân lên theo thời gian. Năm 2022, Mitsubishi chọn Việt Nam ra mắt XFC Concept cho thấy Xforce xuất hiện trong bối cảnh không phải người mới đến, mà như một thành viên được chờ đợi điểm danh trong đại gia đình Mitsubishi.
Xforce combo: dáng đẹp, giá tốt, brand mạnh
Ngôn ngữ thiết kế Dynamic Shield được tái định nghĩa với đường nét sắc sảo hơn, ngầu hơn, SUV hơn. Ngoại hình Xforce tạo hình cơ bắp với đường nét bo tròn, khoét sâu góc cạnh. Cản trước hầm hố. Nắp ca-pô dập nổi. Khoảng sáng gầm 219mm. Mọi chi tiết được thiết kế với mục đích: chiếc SUV 5 chỗ gầm cao, mức giá 599 triệu cho bản thấp nhất. Xem hình, nhìn giá là giật giật liền.
Mức giá 599 triệu cho phiên bản thấp nhất của Xforce mang đến thông điệp 2 trong 1: chiến lược thương hiệu dài hạn của Mitsubishi & chiến thắng nỗi sợ góp của khách hàng. Trong bối cảnh giá xe ngày càng tăng, việc thương hiệu Nhật Bản có thể mang đến một sản phẩm crossover B hội đủ cả 3 combo: dáng đẹp, giá tốt, brand mạnh là điều đáng được chào đón. Mời xem video đánh giá Xforce từ GearUpVN.
Trong top 10 xe bán chạy nhất Việt Nam năm 2024, Xforce xếp thứ 4, ngay liền dưới cao thủ cạnh tranh gián tiếp Mazda CX-5, lùi lại mấy bánh xe vẫn chưa thấy Kia Seltos, Toyota Yaris Cross, Honda HR-V, trong khi Hyundai Creta đứng thứ 10 phải ngước nhìn lên.
Bằng cách kết hợp khéo léo hiệu ứng Xpander, thiết kế đẹp mắt, sức mạnh thương hiệu và tag giá nhẹ nhàng, Xforce đang chứng minh cho công thức muôn đời đúng: xây dựng thành công từ thành công dễ hơn rất nhiều, so với nỗ lực làm mới thành công từ một mẫu xe cũ như Mitsubishi Pajero Sport.
